应届毕业生电子商务实习小结 第1篇

　　这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己给来相对内敛的缘故，和客户面谈显得相对紧张，也不大顺利，不过有了数十次故事之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励和帮助，自己试试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的相对清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

　　今年，每日紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。这次的故事却是实实在在的，就感觉自己每日都在进步，每日都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有故事过的人才会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，怎么快速的适应企业的环境，融入公司的团体，怎么更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要壹个逐步的从点到面的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

应届毕业生电子商务实习小结 第2篇

　　这是春节后上班的第壹个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每日都要接听好多个语音探讨，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的说明即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的知道大家的产品，最重要的是让他们觉得大家的产品是特别出色的。只有通过不断的卖力，不断的试试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，大家便实实在在的提升了自己。

　　除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的首次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的试试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推ACT用。自己也通过不断的故事与试试检验了自身的水平与适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不容害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

应届毕业生电子商务实习小结 第3篇

　　一、题记

　　掐指一算，在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言，五个月真是算上很长是一段时间。不过今年回头看这五个月，感觉真是过得飞快，一切好像还是在暑假刚最初实习的样子，这期间发生的事情也历历在目，还未走远。可能真是印证这个道理：当你全心投入到一项事业上去的时候，你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的故事，壹个很好的历练，更是学生时代壹个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前专属也许的短暂缓冲与切身体验。毕业后，你不再是壹个学生，社会不会对你像以前一样容忍。你应该像全部人一样，成熟、认真、自立与坚强。

　　二、实习内容

　　实习从报到最初，首先是跟企业签订了实习协议。然后根据企业的安排，我被派到上海嘉定壹个化工公司的 IPO 项目上，项目最初不久，这也让我很庆幸能够相对早的介入到壹个项目。指南老师待人很好，跟想象中的严肃形象有些不一样。刚最初过去时，由于对项目情况与投行的主要工作内容与形式不是很知道，所以老师派的任务比较简单。但后来随着实习深入，我慢慢承担起更多与职责更重大的工作。细细数来，在这五个月的实习过程中，我确是做了很多事情，其中不乏琐碎与无趣，但更重要的还是一些富有挑战与意义的事情。下面列举其中主要的几个。

　　(一)整理工作底稿

　　工作底稿的整理是壹个比较繁琐但是极其重要的基础性工作。工作底稿是收录项目团队在从事保荐工作中获得与编写的和保荐业务相关各种重要资料的档案文件。工作底稿作为整个保荐工作的文件的记录，是保荐机构出具发售保荐书、发售保荐工作报告、上市保荐书、发表专项保荐意见与验证招股书的基础。

　　我把整理工作底稿分成三个部分步骤。第一阶段是文件收集。《证券发售上市保荐业务工作底稿指引》中将工作底稿分成十章，分别从各个方面列举了有关公司生产、经营、组织、管理、财务及未来发展等保荐工作需要核查的内容。我需要根据这些目录里的内容标准公司提供相应文件与凭证。这实际上是壹个沟通的过程，因为上述工作底稿指引是根据工业公司的特征制定，并不是适用于全部公司。所以，需要通过跟企业高管沟通以知道公司的实际情况以做出相应调整。通过这个沟通，我对公司的特性也多了些知道。另外，工作底稿指引里的标准是守则性的规定，公司通常难以做出准确的理解。所以，我自己得事先特别知道大家的工作标准。我体会到在文件收集的过程中，不能给公司提一些模棱两可的标准，这样公司将难以把握而无所适从。

　　第二个阶段是推敲、琢磨所收集资料的过程。依据工作底稿收集的文件是涵盖了公司设立到现在及生产、经营有关的各方面材料，是知道公司的第一手资料。通过深入阅读这些文件，大家对公司的基本情况将会有些综合的知道与把握，这将是大家开展以后各项工作的基础。而且这个过程中，大家可以发现公司也许存在的问题，并据此针对性的提出方案予以化解。

　　第三个阶段是整理归档及编制索引。公司上市过程中收集到的工作底稿一般会有几十本，内容多、信息量大，而且这里面的资料会被反复利用。为了方便在如此巨量的信息中定位大家需要的资料，我需要根据工作底稿指引的标准对其归档，编制索引号。

　　(二)尽职调查

　　《企业法》、《证券法》、《首发管理办法》及其它相关法规对于拟上市独立性、完整性、持续盈利能力、关联交易等有严格的规定。而且，整个发售审核过程也以合规性审核为主，所以项目团队需要根据现有法律、法规及证监会规定，结合自己的项目经验与专业判断对公司存在的和发审制度标准不符的地方进行整改。但这样做的前提是大家对企业的情况特别的知道。这就是大家尽职调查要做的地方。

　　下面列举我参加核查的一部分内容：( 1 )是否存在重大的关系交易?大家要调查公司存在的全部关联方，关注关联间的往来是否必备、价格是否公允，关联交易的数额是否逐渐降低。( 2 )实际控制人控制的公司和上市主体是否存在同业竞争，若存在同业竞争是否有了处理对策。( 3 )主要资产的独立性与完整性，公司是否拥有和主要生产、经营有关的土地、厂房、设备。租赁关联方土地的情形，影响是否重大。是否拥有主要无形资产的产权，是否具备独立盈利能力。( 4 )报告期及未来公司是否持续符合高新技术公司的条件。( 5 )社会保险的缴纳情况，是否按规定、足额缴纳了社会保险。( 6 )董、监、高的资格及竞业条件调查。( 7 )财政补贴的合法性，公司盈利能力对税收优惠及财政补贴是否存在重大依赖。( 8 ) PE 核查， PE 的资格、人数，是否存在腐败、代持的嫌疑。

　　(三)招股书的撰写

　　招股书是上市申报的壹个重要文件，其撰写也是项目团队工作的壹个重点与难点。在对整个公司有了综合知道及大量访谈工作之后，指南老师让我独自撰写其中的几章，以通过这种方法让我快速进步。

　　风险因素一节是关于生产、经营中也许存在不确定性并影响公司盈利的方面，是需要提醒投资者重点注意的方面。要完成该节的写作需要对公司的经营玩法，各风险点有较深刻的认识。

　　董、监、高及核心技术人员一节主要关于董、监、高及核心技术人员履历，持有发售人股份及对外投资情况，是否具备任职资格。

　　企业治理一节比较简单，主要是股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立健全及运行情况。

　　财务会计信息及与管理层讨论两节，前者是公司三年一期的财务数据及主要会计制度等内容，后者主要是对公司的财务状况及盈利能力等情况进行解析。

　　其它重要事项一节是对公司有重大影响的借款情况、采购销售合同、担保等其它重要事项。

　　除以上内容外，我还负责过辅导备案材料的撰写，参加过立项问题的回应。

　　三、实习感想和体会

　　虽然只是五个月的实习，但是完全不同于学校里的感觉。这五个月和我以前的故事是那么的不一样，让我感触良多。

　　(一)关于怎么学习

　　参与实习工作后，感觉在学校里学习方法还是有点书生意气。太注重理论的掌握，而不太思考其应用价值与在现实中的可操作性。学习的更高层次标准就是在于学以致用，在于化解人们碰到的实实在在的问题，但在在学校里根本不也许存在这种机会。实习工作让我认识到实践工作的重要性。

　　(二)关于投行这个职业

　　实习工作让我体会到投行这个职业的使命感。投行人士作为证券发售上市的服务机构，其专业能力、职业操守直接影响到上市企业的质量。投行人士的勤勉尽责、诚实守信对于证券市场的健康发展起着极端重要的作用。

　　(三)关于工作方式

　　学习与工作是两个差异很大的过程。学习主要是壹个自主的过程，学啥子、怎么学都是你自己可以决定的事情。而今年的工作，首先，有时间上的限制;其次，需要很多人的配合与支持才可以完成。在需要公司协助的工作，怎么和其沟通是壹个很需要诀窍的事情：挑选恰当的沟通对象、明确沟通意图等。而且，给公司提标准要采用循序渐近的方法，将目标分解依次提出。

　　作为中介机构，培养服务意识很重要，切实为公司化解问题、提供便利，而不是制造麻烦。要让客户看到大家的卖力与专业水准，以赢得客户的信任。在客户对上市前景感到迷茫时，向予心理支持等。